顧問先紹介

新しい手法の顧問先紹介に関する営業を受けました。
その紹介会社は、複合機リースの代理店であり、まず自分の取引先でリースの営業を行います。そこで、会計事務所を探している方がいれば、その情報を持って、今度は会計事務所に営業をかけます。会計事務所側では、複合機のリース契約をすれば、その新規の顧問先を1件紹介してもらえるといった手法です。
取引先には、リースを組むと1年間の会計事務所顧問料がキャッシュバックされる特典があります。紹介会社（キャッシュバック料）→取引先（顧問料）→会計事務所（リース契約料）→紹介会社というお金の流れになります。
キャッシュバック料は、会計事務所が支払うリース契約料に上乗せされているのでしょう。おもしろい商売です。